Demand generation is geen hippe marketingterm – het is dé manier om structureel vraag te creëren naar jouw product of dienst. Het draait niet om directe verkoop, maar om het opbouwen van interesse, vertrouwen en autoriteit. Zodat je doelgroep jou vanzelf vindt, herkent én overweegt. Demand generation is een langetermijnstrategie die ervoor zorgt dat mensen niet alleen weten wie je bent, maar ook waarom je ertoe doet.
Het is de basis voor een sterk merk en een duurzame leadstroom.
Wat is het verschil tussen leadgeneratie en demand generation?
Dit is waar veel bedrijven de mist in gaan. Ze focussen op leads vangen, terwijl niemand zit te wachten op een formulier of salesgesprek als ze je nog niet kennen. Hier zit het verschil:
- Leadgeneratie = mensen converteren die al interesse hebben. Je biedt bijvoorbeeld een gratis e-book aan in ruil voor een e-mailadres.
- Demand generation = mensen warm maken die nog níet actief zoeken, maar wel behoefte hebben. Je voedt de markt, je wekt nieuwsgierigheid en laat zien dat jij dé expert bent in je vakgebied.
Demand generation komt dus vóór leadgeneratie. Zonder vraag, geen kwalitatieve leads. Je trekt niet alleen bestaande vraag aan – je creëert ‘m.
Waarom is demand generation belangrijk in 2025?
In 2025 zijn kopers kritischer, zelfstandiger en beter geïnformeerd dan ooit. Ze doorlopen vaak 70–80% van hun buyer journey zónder contact met sales. Als je daar pas instapt, ben je te laat.
3 ontwikkelingen die demand generation onmisbaar maken:
- Ad fatigue: Mensen zijn moe van pushmarketing en negeren advertenties.
- Complexere klantreizen: Klanten zoeken, vergelijken, lezen, luisteren en checken. Vaak op meerdere kanalen.
- Overvloed aan keuzes: De concurrentie is één klik verwijderd. Je moet dus top-of-mind zijn vóórdat iemand actief zoekt.
De 5 pijlers van een sterke demand generation aanpak
- Educatieve content: Denk aan blogs, video’s, webinars of deep dives waarin je mensen iets leert. Niet verkopen, maar echt helpen.
- Thought leadership: Durf jouw mening en visie te delen. Wat zie jij gebeuren in jouw branche? Waar ben je het níet mee eens? Welke frameworks gebruik je?
- Consistente zichtbaarheid: Demand generation werkt alleen als je top-of-mind blijft. Post wekelijks, deel inzichten, herhaal je boodschap.
- Social proof en storytelling: Laat klanten aan het woord, deel reviews, casestudy’s en concrete resultaten. Echte verhalen blijven hangen.
- Retargeting en nurturing: Iemand die nu kijkt, koopt misschien pas over 3 maanden. Zorg dat je zichtbaar blijft via e-mail, ads of waardevolle reminders.
Wat voor content hoort bij demand gen?
Demand generation vraagt om andere content dan leadgen. De focus ligt op waarde, herkenning en verbinding.
Contenttypes:
- Podcasts waarin je complexe onderwerpen bespreekt
- YouTube-series over trends, methodes en klantverhalen
- Blogposts die verdieping geven (zoals deze!)
- LinkedIn posts die niet alleen tips geven, maar ook vragen stellen en visie delen
- Visuele frameworks en modellen die mensen onthouden
- E-books, whitepapers of masterclasses (zonder directe verkoop)
Waar moet die content aan voldoen?
- Relevant voor jouw ideale klant
- Eerlijk, zonder salesgezever
- Onderbouwd met praktijkvoorbeelden
- Visueel aantrekkelijk en makkelijk scanbaar
Voorbeeld uit de praktijk
Een B2B softwarebedrijf begon met wekelijkse video’s waarin de oprichter uitlegde hoe zij processen automatiseren. Geen salespitch – puur visie en aanpak. Binnen 6 maanden verdrievoudigde het verkeer én het aantal demo-aanvragen. Klanten gaven aan dat ze ‘het gevoel hadden dat ze het team al kenden’ vóórdat ze überhaupt contact zochten. Dat is de kracht van demand generation: relaties bouwen nog vóór er een koopintentie is.
Een ander voorbeeld is een dienstverlener die op LinkedIn persoonlijke verhalen ging delen over klantcases, inclusief twijfels, fouten en successen. Geen tips, maar visie en kwetsbaarheid. Binnen 3 maanden steeg het profielverkeer met 600% en kwamen er kwalitatieve aanvragen binnen – zonder advertenties.
Hoe meet je succes bij demand generation?
Demand gen meet je niet met één conversieknop. Het is geen sprint, maar een marathon. Denk in signalen, niet alleen in sales.
KPI’s om te monitoren:
- Stijging in branded zoekverkeer
- Groei in directe websitebezoekers
- Meer kwalitatieve DM’s of gesprekken
- Verhoogde engagement op socials (comments, shares)
- Groei van je nieuwsbrief of podcast luisteraars
Let op: sommige effecten zie je pas na weken of maanden. Maar ze zijn duurzaam. Een sterk merk verkoopt zonder dat je constant aan het duwen bent.
Wat levert demand generation je op?
- Je wordt herkend als expert
- Leads komen warm binnen (ze kennen je al)
- Je hoeft minder te pushen met sales
- Je marketing voelt lichter en natuurlijker
- Je bouwt aan een merk dat ook over 5 jaar nog staat
Veelgemaakte fouten bij demand generation
- Te snel willen converteren
- Geen duidelijke visie of boodschap hebben
- Alleen tips delen, geen diepgang
- Niet lang genoeg volhouden (het kost tijd!)
- Verkeerde KPI’s gebruiken (zoals conversiepercentage per post)
Demand gen vs. performance marketing
Performance marketing is gericht op directe actie (zoals klikken en kopen). Demand generation is gericht op lange termijn merkopbouw en vertrouwen. Combineer ze slim:
- Gebruik demand gen om vraag en vertrouwen te bouwen.
- Gebruik performance om de warme leads te converteren.
Wat als je nu niks met demand gen doet?
Dan blijf je afhankelijk van advertenties of koude acquisitie. Je bent reactief in plaats van strategisch. Je mist de kans om autoriteit op te bouwen. En vooral: je laat onbenutte vraag liggen.
Klaar om je markt te ownen?
Demand generation is dé manier om je merk future-proof te maken. Geen quick fix, maar een duurzame groeistrategie. Het vraagt om visie, ritme en lef.
Wil jij meer vraag creëren in plaats van achter de klant aanjagen? Vraag een strategiesessie aan bij MarketSolutions. Dan bouwen we samen aan jouw demand generation machine. Strategisch, menselijk en future-proof.