LinkedIn is dé plek voor ondernemers die willen groeien, netwerken en zichtbaar zijn. Maar het platform voelt voor velen ook overweldigend, tijdrovend of ongemakkelijk. Want hoe val je op zonder te schreeuwen? Hoe trek je klanten aan zonder pusherig over te komen? Het antwoord: met een slimme LinkedIn strategie.
In dit artikel ontdek je hoe je een duurzame aanwezigheid opbouwt, content creëert die mensen raakt, en relaties bouwt die écht iets opleveren.
Waarom LinkedIn?
- Meer dan 10 miljoen gebruikers in Nederland
- Hét platform voor B2B en high-end dienstverlening
- Organisch bereik zonder advertentiebudget
- Perfect voor personal branding én leadgeneratie
De 5 bouwstenen van een sterke LinkedIn strategie
1. Positionering en profiel
Je profiel is je persoonlijke landingspagina. Zorg dat het kraakhelder is:
- Wie je helpt
- Waarmee
- Wat het resultaat is
Gebruik een duidelijke headline, sterke bio en een pakkende banner. Voeg klantreviews, projecten of media toe.
2. Contentstrategie: geef, deel, inspireer
LinkedIn draait om waarde delen, niet om zenden. Bouw aan autoriteit en vertrouwen door:
- Herkenbare verhalen te delen (storytelling)
- Tips en inzichten uit je vakgebied
- Klantvoorbeelden of lessen
- Behind-the-scenes en ervaringen
Post 2-5 keer per week. Beter consistent en klein starten dan wachten op ‘perfect’.
3. Netwerkstrategie: connect & conversatie
Verbind met mensen uit je doelgroep, branche of netwerk. Stuur geen standaard salesberichten, maar:
- Reageer op hun content
- Stuur een DM met een oprechte vraag of compliment
- Bouw eerst relatie op – dan volgt business vanzelf
4. Interactie is de sleutel
LinkedIn beloont engagement. Reageer actief op andermans posts. Stel vragen. Start gesprekken. Dit is geen podium – het is een marktplaats van gedachten.
5. Conversie & opvolging
Leads ontstaan vaak in de comments of DM’s. Zorg dat je opvolging klaarstaat:
- Een laagdrempelig gesprek
- Gratis kennismaking
- Link naar je aanbod, e-book of sessie
Automatiseer dit eventueel met een tool, maar houd het menselijk.
Wat werkt anno 2025 op LinkedIn?
- Short-form storytelling posts (persoonlijk, herkenbaar)
- Educatieve carrousels of visuals
- “Hot takes” of uitgesproken meningen
- Open vragen met lage drempel om te reageren
- Video’s van max. 60 sec met ondertiteling
Veelgemaakte fouten
- Alleen maar zenden / verkopen
- Geen persoonlijkheid laten zien
- Inconsistent posten (1x per maand = onzichtbaar)
- Profiel zonder heldere positionering
- Te veel bezig met likes, te weinig met connecties
Voorbeeldstrategie voor 1 maand
Week 1:
- Post 1: Story over een fout of les
- Post 2: Praktische tip met checklist
Week 2:
- Post 1: Klantverhaal met transformatie
- Post 2: Vraag aan je netwerk over een herkenbaar dilemma
Week 3:
- Post 1: Behind-the-scenes van je werkproces
- Post 2: Visie op een trend in jouw branche
Week 4:
- Post 1: 3 veelgestelde vragen beantwoord
- Post 2: Call to action naar je aanbod of sessie
Wat levert het je op?
- Meer zichtbaarheid bij de juiste mensen
- Betere klantgesprekken (ze kennen je al)
- Sterkere expertpositie
- Leads via DM’s en reacties
- Een netwerk dat voor je gaat werken
Wil je hulp met jouw LinkedIn strategie en zichtbaarheid? Boek een sessie met MarketSolutions. We maken samen een plan dat bij je past – en wérkt.