B2B marketing, video en dark social: de nieuwe spelregels
B2B marketing is aan het verschuiven. De tijd van koude acquisitie, whitepapers achter formulieren en droge productbrochures is voorbij. In plaats daarvan winnen persoonlijke merken, video en ‘dark social’ terrein. Klanten willen echte verhalen, vertrouwen en gemak. En ze willen zelf bepalen wanneer ze contact opnemen.
In dit artikel duiken we in drie krachtige trends: moderne B2B marketing, video als groeiversneller en het ongrijpbare maar o zo invloedrijke dark social.
1. B2B marketing anno nu: van push naar pull
Vroeger draaide B2B marketing om beurzen, belscripts en brochures. Nu draait het om vertrouwen, zichtbaarheid en educatie. Je bouwt een merk dat mensen herkennen, waarderen en volgen.
De sleutel? Relevantie + ritme + relaties.
Wat werkt wél in moderne B2B marketing?
- Thought leadership via LinkedIn en podcasts
- Educatieve content (blogs, guides, video’s)
- Demand generation i.p.v. leadmagnet-spam
- Personal branding van oprichters, sales en experts
- Conversaties in plaats van campagnes
Mensen kopen niet van bedrijven. Ze kopen van mensen in wie ze vertrouwen hebben.
2. Video marketing in B2B: show, don’t tell
Video is niet alleen voor TikTok of consumentenmerken. Juist in B2B maakt video je verhaal begrijpelijker, menselijker en overtuigender.
Waarom video werkt:
- Complexe info wordt makkelijker verteerd
- Je bouwt sneller vertrouwen en autoriteit
- Video’s worden vaker gedeeld en onthouden
Soorten video’s die goed werken:
- Uitlegvideo’s over je product/dienst (max 2 min)
- Founder story of why-video
- Korte video’s met tips of trends (Short-form)
- Klantcases (visueel = geloofwaardiger)
- Q&A of interviews met experts
- Event previews of aftermovies
Video inzetten in je funnel:
- Bewustwording: korte, triggerende snippets op social
- Overweging: uitlegvideo’s op landingspagina’s
- Conversie: persoonlijke video’s in sales e-mails
Tip: Recycle video’s slim in carrousels, blogs, LinkedIn posts en e-mails.
3. Dark social: wat je niet kunt meten, maar wel moet begrijpen
Dark social is alle marketing-impact die je niet rechtstreeks kunt traceren. Denk aan:
- Links gedeeld via WhatsApp of Slack
- Gesprekken in DM’s
- Mond-tot-mond via communities, events of voice
- Podcastvermeldingen
- Screenshots gedeeld in een groep
Dark social is krachtig – maar onzichtbaar in je analytics.
Hoe speel je erop in?
- Maak deelbare content (visueel, compact, prikkelend)
- Bouw een personal brand dat mensen noemen
- Start of join communities waar jouw doelgroep zich bevindt
- Vraag in je intake: “Hoe kwam je bij ons terecht?” (en neem het serieus)
- Denk in conversatie, niet alleen in conversie
De nieuwe B2B-marketingformule
Zichtbaarheid + vertrouwen + conversatie = groei
B2B marketing in 2025 draait om menselijke connectie, waardevolle content en strategische zichtbaarheid op plekken waar je doelgroep écht aanwezig is.
Zorg dat je:
- Opvalt met video
- Herkend wordt via personal branding
- Genoemd wordt in dark social
- Consistent waarde deelt – zonder direct iets te willen verkopen
Wil je jouw B2B-marketing klaarmaken voor deze nieuwe realiteit? Boek een sessie met MarketSolutions. We helpen je strategie, video en distributie slim te combineren – zodat je top-of-mind komt bij jouw ideale klanten.